Команда Групи компаній Промавтоматика на зустрічі щодо розвитку експорту сформулювала практичні кроки для перевірки нового ринку до вкладення ресурсів у вихід на нього.
Почати варто з відкритих джерел: перевірити обсяги експорту за кодом УКТЗЕД у Дія.Бізнес, оцінити динаміку через Trade Map, знайти потенційних імпортерів. Списки учасників профільних виставок можна використати для аналізу конкурентів і майбутніх клієнтів.
Серед інших рекомендацій:
- обрати пріоритетні ринки та флагманський продукт із чітким USP для кожного;
- адаптувати сайт під іноземного покупця — не обмежуватися перекладом української версії;
- відвідувати цільові виставки навіть без власного стенда — для перевірки ринку, пошуку контактів і аналізу конкурентів;
- заздалегідь визначити модель продажів: прямі продажі, дистрибуція, торгові агенти чи спільне виробництво;
- ексклюзивність із новим дистриб’ютором обмежувати в часі — наприклад, роком — і оцінювати результат перед продовженням співпраці.
Окремо варто враховувати законодавчі та сертифікаційні вимоги обраного ринку до конкретного продукту. Підготовка документів і сертифікатів може тривати від року до двох, тому це слід закладати в план заздалегідь. Експорт — це не про продаж тут і зараз, а про послідовну довгострокову роботу.
